GERMAN

Produktzugaben: Eine empirische Analyse ihrer Wirksamkeit als Instrument der Verkaufsförderung

By Sascha Hoffmann (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2009
ISBN
978-3-8349-1679-2, 978-3-8349-8399-2
DOI
10.1007/978-3-8349-8399-2
Language
german
Format
PDF
Filesize
760 kB (777911 bytes)
Edition
1
Pages
208\217
Time added
2013-12-12 02:00:00
Marketing

Description

Produktzugaben sind ein beliebtes Verkaufsförderungsinstrument im Einzelhandel. Trotz des umfangreichen Einsatzes besteht jedoch weitgehend Unsicherheit darüber, ob von ihnen tatsächlich ein signifikanter Verkaufsförderungseffekt ausgeht. Sascha Hoffmann analysiert die Wirksamkeit unterschiedlicher Produktzugaben am Beispiel des Zeitschriftenmarktes und untersucht, von welchen Faktoren ihre Wirksamkeit beeinflusst wird. Für den praktischen Einsatz leitet der Autor wichtige Implikationen und Handlungsempfehlungen ab.

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