Vender é humano

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Somos todos vendedores. Apresentamos novas ideias aos colegas de trabalho, persuadimos os amigos a fazer um programa, tentamos convencer nossos filhos a estudar, criamos nossa imagem e reputação nas redes sociais. De uma forma ou de outra, estamos todos envolvidos em vender alguma coisa. Lançando um novo olhar sobre a arte de vender, Daniel H. Pink aborda as descobertas das ciências sociais que nos ajudam a agir e tomar decisões mais inteligentes para persuadir os outros. Ele oferece, entre vários ensinamentos, as melhores técnicas para vender uma ideia, entender a perspectiva dos outros e tornar nossa mensagem mais clara e persuasiva. Em edição revista e atualizada, com prefácio especial do autor para o Brasil, Vender é humano é um livro prático e perspicaz que mudará a maneira como enxergamos o mundo e o que fazemos no trabalho, na escola e em casa. Publicado anteriormente como Saber vender é da natureza humana. Sumário Prefácio à edição brasileira Introdução PARTE UM A reinvenção de um vendedor CAPÍTULO 1: Agora somos todos vendedores CAPÍTULO 2: Empreendedorismo, versatilidade e serviços de educação e de saúde CAPÍTULO 3: Se antes quem assumia o risco era o comprador, hoje o risco é do vendedor PARTE DOIS Como ser CAPÍTULO 4: Sintonização CAPÍTULO 5: Resiliência CAPÍTULO 6: Clareza PARTE TRÊS O que fazer CAPÍTULO 7: Pitch CAPÍTULO 8: Improvisar CAPÍTULO 9: Servir Agradecimentos Notas