PORTUGUESE

As Armas da persuasão

By ROBERT B. CIALDINI

Book information

Publisher
Sextante
Year
2012
ISBN
9788575428092
Language
portuguese
Format
EPUB
Filesize
2 MB (1883201 bytes)
Pages
726\0
Time added
2016-11-03 14:19:17
1. Influência (Psicologia). 2. Persuasão (Psicolog

Description

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

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