GERMAN

Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale

By Dorothea Baun (auth.)

Book information

Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Year
2003
ISBN
978-3-8244-7799-9, 978-3-663-07963-7
DOI
10.1007/978-3-663-07963-7
Language
german
Format
PDF
Filesize
6 MB (6656442 bytes)
Series
Forschungsgruppe Konsum und Verhalten
Edition
1
Pages
290\309
Orientation
yes
Scanned
yes
Time added
2013-10-09 21:03:54
Marketing

Description

Trotz der hohen Relevanz des Impulskaufs für den Einzelhandel gibt es bis heute keine zufriedenstellenden Antworten auf folgende Fragen: Was ist ein Impulskauf? Wie entsteht er? Wie kann er am Point of Sale gefördert werden? Ist das impulsive Kaufverhalten aus ethischer Sicht als problematisch zu betrachten? Dorothea Baun stellt kognitive und emotionale Prozesse in den Mittelpunkt ihrer Betrachtungen und grenzt den Impulskauf von anderen ungeplanten Käufen ab. Sie macht deutlich, wie externe Reize am Point of Sale Impulskäufe fördern können. Auf der Basis persönlichkeitstheoretischer Erkenntnisse zeigt sie den Unterschied zur Kaufsucht auf und entkräftet so ethische Bedenken. Die Ergebnisse von vier primärstatistischen Feldstudien untermauern ihre Ausführungen.

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