Marketing im Perspektivenwechsel: Festschrift für Udo Koppelmann

Description

Das Seminar für Beschaffung und Produktpolitik an der Universität zu Köln versucht als einzige Forschungsinstitution an deutschen Universitäten eine Verbindung zwischen den Marketingperspektiven der beiden Funktionsbereiche Beschaffung und Absatz herzustellen. Die einzelnen Beiträge in diesem Werk tragen demnach dazu bei, die Wichtigkeits- wie auch Ähnlichkeitsannahme zu stützen. Beide Funktionsbereiche sind für den langfristigen Unternehmenserfolg gleichermaßen verantwortlich und können dabei von ähnlichen Problemen und Strukturen ausgehen. Der Bogen der Beiträge spannt sich dabei von einer historischen Entwicklung des Marketing oder methodischen Ansätzen zur Bewertung von Produktkonzeptionen bis zu kritischen Analysen relevanter Trends wie dem E-business oder Global Sourcing im Rahmen beschaffungsmarketingpolitischen Handelns. SWOT-Analyse — Möglichkeiten einer strategischen Beschaffungsanalyse....Pages 1-16 Vision des e-business: Globalisierung....Pages 17-29 Global Sourcing - wettbewerbsstrategische Bedeutung und methodische Unterstützung....Pages 31-58 Kommunikations-Management: Das Bindemittel, das Beschaffer und Lieferanten zusammenhält....Pages 59-70 Zur Beendigung von Lieferantenverhältnissen....Pages 71-90 Verbesserung von Lieferantenbeziehungen in der Automobilindustrie mittels TVM....Pages 91-107 Zum Risikomanagement in der Lieferantenverhandlung....Pages 109-129 Rationalisierungswissen in der Beschaffungslogistik....Pages 131-145 Der BME als Informationsquelle im Beschaffungsmarketing....Pages 147-162 Vom „Hard-Selling“ zum „Heart-Selling“....Pages 163-184 Implikationen des Leapfrogging für das Produktmarketing....Pages 185-205 Ansatzpunkte zur Endkundenbindung im Buchmarketing....Pages 207-231 Die Bewertung von Produktkonzeptionen - Eine Methodenbetrachtung -....Pages 233-252 Metaphorische Produktgestaltung....Pages 253-267 Zur Umsetzung einer Internationalen Absatzstrategie....Pages 269-286 Ladengestaltung mit Feng Shui?....Pages 287-315 Theoretische Grundzüge Zielwertgeregelter Unternehmensführung....Pages 317-339 Besonderheiten der Industriegüter-Marktforschung....Pages 341-364