GERMAN

Preis und Prestige: Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie

By Hanna Schumacher (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2015
ISBN
978-3-658-10701-7, 978-3-658-10702-4
DOI
10.1007/978-3-658-10702-4
Language
german
Format
PDF
Filesize
2 MB (2465611 bytes)
Series
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
Edition
1
Pages
XVII, 202\212
Time added
2015-11-25 16:51:03
Marketing

Description

Hanna Schumacher zeigt die unterschiedlichen Auswirkungen von Verkaufsförderungen wie Listenpreissenkungen, monetäre und nichtmonetäre Rabatte auf die Markenwahrnehmung und auf die Kaufintention bei langlebigen Wirtschaftsgütern auf. Die Ergebnisse ihrer Untersuchung, deren Grundlage insgesamt über 1200 Interviews mit Automobilkunden bilden, deuten darauf hin, dass sich die Wirkung bei Prestigemarkenprodukten im Vergleich zu Nicht-Prestigemarkenprodukten unterscheidet. Es wird zudem aufgezeigt, dass diese Effekte von den Persönlichkeitsmerkmalen der Kunden beeinflusst werden.

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