GERMAN

Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel: Methodik und empirische Validierung

By Markus Karger (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2011
ISBN
978-3-8349-3165-8, 978-3-8349-6901-9
DOI
10.1007/978-3-8349-6901-9
Language
german
Format
PDF
Filesize
10 MB (10168123 bytes)
Edition
1
Pages
283\303
Time added
2014-06-29 06:00:00
Marketing

Description

Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft.

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