GERMAN

Kundenbeziehungen nach Fusionen und Akquisitionen: Die Auswirkung der Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung auf den M&A-Erfolg

By Martin Clark Grün (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2010
ISBN
978-3-8349-2557-2, 978-3-8349-8925-3
DOI
10.1007/978-3-8349-8925-3
Language
german
Format
PDF
Filesize
1 MB (1157884 bytes)
Edition
1
Pages
225\242
Time added
2013-12-12 02:00:00
Marketing

Description

Vertrieb und Marketing agieren nach Fusionen und Akquisitionen im Spannungsfeld zwischen Ausbau des Markterfolgs und Kostensenkungszielen. Martin Clark Grün untersucht die Wirkungen der kundenbezogenen Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung in der Post Merger Phase auf den M&A-Erfolg mithilfe fortgeschrittener quantitativer Methoden. Er zeigt, dass einzelne Maßnahmen zur Kundenbeziehungsgestaltung und der Zugang zu Vertriebs- und Marketingressourcen einen Beitrag von mehr als 25% zur Wertsteigerung des Gesamtunternehmens leisten.

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