EINFACH mehr Umsatz: Finanzverkauf mit Abschlussgarantie
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Description
In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben. Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar. Front Matter ....Pages i-ix Einführung (Michael Künzl)....Pages 11-15 Der Verkaufsprozess im Überblick (Michael Künzl)....Pages 17-18 Telefonakquise (Michael Künzl)....Pages 19-43 Aufwärmphase (Michael Künzl)....Pages 45-70 Orientierung (Michael Künzl)....Pages 71-90 Beratung / Entwicklung (Michael Künzl)....Pages 91-114 Abschluss (Michael Künzl)....Pages 115-118 Service (Michael Künzl)....Pages 119-136 Schlusswort (Michael Künzl)....Pages 137-138 Back Matter ....Pages 139-140
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