GERMAN

In-Supplier versus Out-Supplier: Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager

By Sandra Luthardt (auth.)

Book information

Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Year
2003
ISBN
978-3-8244-7955-9, 978-3-322-81624-5
DOI
10.1007/978-3-322-81624-5
Language
german
Format
PDF
Filesize
10 MB (10912133 bytes)
Series
Business-to-Business-Marketing
Edition
1
Pages
255\274
Orientation
yes
Scanned
yes
Time added
2013-08-01 04:00:00
Marketing

Description

Die Frage nach den Entstehungsursachen für Kaufentscheidungen ist für die Marketing-Theorie und -Praxis von zentralem Stellenwert. Eine besondere Brisanz erhält diese Fragestellung, wenn es um Kaufentscheidungen von Nachfragern in Geschäftsbeziehungen geht, da hier die Kaufentscheidung zugleich die Entscheidung über einen möglichen Wechsel des Geschäftsbeziehungspartners darstellt. Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher für die Entscheidung über einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist. Hierzu entwickelt die Autorin ein theoretisch fundiertes sowie empirisch gestütztes Modell der Determinanten des Wechselverhaltens in der Suchphase des industriellen Kaufprozesses.

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