Neue Produkte einführen: Von der Idee zum Markterfolg

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Neue Produkte und neue Märkte sind die wichtigsten Wachstumsquellen für die kommenden Jahre. Aber: Viele Unternehmen scheitern am Prozess der Produkteinführung. Teure Flops sind die Folge. „Neue Produkte einführen“ liefert erstmals eine systematische Gebrauchsanweisung, mit der die gezielte Suche nach neuen Produktideen, deren Entwicklung und Einführung gelingt. Rainer H. G. Großklaus hat als Produktmanager selbst die Einführung bekannter Produkte verantwortet. Er beschreibt Schritt für Schritt, wie Sie - gezielt Chancen im Markt aufspüren, - systematisch Ideen finden, bewerten und auswählen, - Innovationen im eigenen Unternehmen erfolgreich „verkaufen“ und managen, - die Akzeptanz Ihres Produkts im Vorfeld testen und einen marktfähigen Preis kalkulieren, - einen detaillierten Marketingplan erarbeiten und die Markteinführung kompetent begleiten. Mit einem Beitrag von Prof. Dr. Thomas Jendrosch zum Thema „Neue Produkte für ältere Zielgruppen“. Checklisten und konkrete Beispiele aus dem B-to-C- und B-to-B-Bereich erleichtern die Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für Geschäftsführer in Unternehmen, Produktmanager, Marketingleiter und Mitarbeiter in Agenturen, die ihre Produktideen zum Erfolg führen wollen. Front Matter....Pages 1-10 Einführung....Pages 11-14 Die Innovationsidee....Pages 15-18 Warum überhaupt Innovationen?....Pages 19-28 Der Boden für Innovationen....Pages 29-43 Der Innovationsprozess und sein Instrumentarium im Überblick....Pages 45-50 Externe Analyse von Chancen und Risiken — Unternehmenskompetenz....Pages 51-90 Interne Analyse von Stärken und Schwächen ä Unternehmensressourcen....Pages 91-95 Gestaltung einer funktionierenden, innovativen Organisation....Pages 97-104 Techniken zur Ideengenerierung (marktorientierte Ansätze)....Pages 105-140 Techniken zur Ideengenerierung aus Kundensicht....Pages 141-174 Qualitative Ideenbewertung und -auswahl....Pages 175-183 Quantitative Ideenbewertung und -auswahl....Pages 185-201 Testphase....Pages 203-208 Preiskalkulation....Pages 209-213 Markteinführungsplan (Marketingplan)....Pages 215-228 Neue Produkte für ältere Zielgruppen — worauf es bei der Vermarktung ankommt....Pages 229-242 Back Matter....Pages 243-248