Saber vender é da natureza humana: surpreenda-se com o seu poder de convencer os outros

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Sejam funcionários convencendo colegas de uma nova ideia, empresários seduzindo investidores a aplicar, ou pais e professores persuadindo as crianças a estudar, nós passamos nossos dias tentando induzir os outros. Gostando ou não, agora estamos todos em vendas. SABER VENDER É DA NATUREZA HUMANA oferece um novo olhar na arte e ciência das vendas. Daniel H. Pink recorre às ciências sociais para seus insights que fogem ao senso comum. Ele revela um novo ABC de como convencer os outros e explica o motivo pelo qual nem sempre os extrovertidos são os melhores vendedores. Mostra como o fato de estimular as pessoas a tomarem iniciativa pode ser mais importante do que tentar mudar sua forma de pensar. Ao longo do caminho, Pink descreve os seis sucessores da venda de elevador, as três regras para entender as perspectivas um do outro, os cinco modelos para tornar sua mensagem mais clara e persuasiva, e muito mais. O resultado é um livro perceptivo e prático um livro que irá mudar a forma como você vê o mundo e transformar o que você faz no trabalho e em casa. SUMÁRIO Introdução Primeira Parte O Renascimento de um Vendedor 1. Agora estamos todos em vendas 2. Empreendedorismo, Elasticidade e Ed-Med 3. Do caveat emptor (atenção comprador) ao caveat venditor (atenção vendedor) Segunda Parte Como Ser 4. Sintonização 5. Ânimo 6. Clareza Terceira Parte O que fazer 7. Faça um Pitch 8 Improvise 9. Sirva Agradecimentos