200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation – Akquisitionsstrategien – Verkaufsgesprächstechnik

Description

Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren? Sie sind gestandener Verkaufsprofi und wollen noch besser werden? Oder Sie sind Verkaufsleiter und suchen nach einem Werk, das den kompletten Lehrstoff für die verkäuferische Weiterbildung enthält? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie! Jan C. Friedemann bietet Ihnen 200 handfeste Tipps und das kompakte Know-how für die erfolgreiche Arbeit im Außendienst. Besonders nützlich: zahlreiche Checklisten und Praxisbeispiele, die Sie sofort in Ihrer täglichen Praxis einsetzen können. Front Matter....Pages 1-8 Warum dieses Buch?....Pages 9-11 Persönlichkeit und Selbstorganisation....Pages 12-45 Akquisitionsstrategien....Pages 46-61 Die Annäherung an potenzielle Kunden....Pages 62-66 Verkaufspsychologie als Grundlage....Pages 67-82 Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch....Pages 83-117 Präsentationstechnik....Pages 118-146 Kinesik und Umgangsformen....Pages 147-160 Besuchsnachbereitung....Pages 161-169 Messearbeit....Pages 170-183 Back Matter....Pages 184-192