GERMAN

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business

By Hans-Peter Rentzsch (auth.)

Book information

Publisher
Gabler
Year
2008
ISBN
9783834906151, 9783834998323
Language
german
Format
PDF
Filesize
1 MB (1378785 bytes)
Pages
\239
Time added
2020-08-30 06:11:09
Marketing

Description

Front Matter....Pages 1-10 Planen Sie Ihre persönliche Verkaufsstrategie....Pages 11-46 Managen Sie Ihre Kundenkontakte....Pages 47-97 Entdecken Sie Probleme, und wecken Sie Bedürfnisse....Pages 98-119 Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden Problemlösungen....Pages 120-142 Verhandeln Sie Seite an Seite mit dem Kunden....Pages 143-179 Kümmern Sie sich um die Zufriedenheit Ihrer Kunden....Pages 180-188 Entwickeln Sie Ihre Key Accounts....Pages 189-209 Back Matter....Pages 210-240

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