Flatrates und die Faszination grenzenlosen Konsums: Eine empirische Studie in der Mobilfunkbranche

Description

Immer mehr Branchen bieten neben der mengenbezogenen Preisdifferenzierung auch so genannte Flatrates an. Empirische Studien zeigen, dass sich Konsumenten häufig nicht für den günstigsten Tarif entscheiden, sondern Pauschaltarife anderen Tarifen vorziehen. Viele Konsumenten scheinen somit bei der Tarifwahl einem kognitiven Fehler, der in der Literatur als Flatrate-Bias bezeichnet wird, zu unterliegen. Die Autoren überprüfen anhand von Befragungsdaten zu optionalen Mobilfunktarifen die Existenz und die Konsequenzen des Flatrate-Bias. Anschließend identifizieren und analysieren sie umfassend dessen Determinanten in Gestalt von motivations-, emotions- und kognitionsbedingten Tarifwahl-Anomalien. Die Autoren zeigen, dass bei über 75% der befragten Personen ein Flatrate-Bias vorliegt und dass der Rechnungsbetrag im Falle eines Flatrate-Bias um 35% höher ausfällt als im eigentlich günstigsten Tarif. Front Matter....Pages I-XVII Zur Relevanz von Flatrates im Kontext der Tarifwahl....Pages 1-7 Preisdifferenzierung - Tarifstrukturen und deren Eigenschaften....Pages 9-36 Grundlagen des Tarifwahlverhaltens....Pages 37-64 Konzeptionelle Entwicklung eines Untersuchungsmodells zur Überprüfung der Determinanten von Flatrate-Präferenz und Flatrate-Bias....Pages 65-86 Empirische Überprüfung von Existenz, Konsequenzen und Determinanten der Flatrate-Präferenz und des Flatrate-Bias anhand optionaler Mobilfunktarife....Pages 87-162 Implikationen für Marketingpraxis und Marketingforschung....Pages 163-177 Schlussbetrachtung und Ausblick....Pages 179-180 Back Matter....Pages 181-194