Finanzberatung für das digitale Zeitalter: Ein praktischer Leitfaden für Finanzmakler
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In diesem Buch zeigen zwei Experten, wie Berater erfolgreich Finanzdienstleistungsunternehmen aufbauen und positionieren. Existenzgründer erhalten wertvolle Hilfestellung zu allen Aspekten, die zu einer guten strategischen Planung und einer erfolgreichen Unternehmensführung gehören. Neben den aktuellen Entwicklung der Finanz- und Versicherungsberatung zeigen die Autoren auch die zukünftigen Entwicklungen des Marketings auf. Der Einsatz moderner technischer Hilfsmittel sowie auch etablierter Vertriebsansätze werden aufgezeigt und bewertet. Einen Schwerpunkt der Darstellung ist die Identifizierung und Bindung passender Zielgruppen. Front Matter ....Pages I-XI Einleitung (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 1-7 Planung (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 9-15 Positionierung (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 17-27 Die Zielgruppe (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 29-37 Werbung (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 39-51 Akquise (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 53-60 Beratung und Verkauf (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 61-71 Kundenbetreuung (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 73-80 Controlling (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 81-84 Referenz und Empfehlung (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 85-87 Netzwerkstatt (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 89-92 Ideenschmiede (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 93-96 Nachfolgeplanung (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 97-104 Bonus: Rechtliche Rahmenbedingungen (Antonio Sommese, Martin Eberhard)....Pages 105-109
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