GERMAN

Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten

By Robert Hohenauer (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2016
ISBN
978-3-658-15572-8, 978-3-658-15573-5
DOI
10.1007/978-3-658-15573-5
Language
german
Format
PDF
Filesize
2 MB (2028986 bytes)
Edition
1
Pages
XXII, 217\231
Time added
2017-02-20 14:58:51
Marketing;Sales/Distribution

Description

Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eröffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivität von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslösende Aktivierung des potenziellen Käufers erforderlich ist, um die Lücke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsächlichen Kaufverhaltens zu schließen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstützen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.

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