GERMAN

Verkaufen mit Offenen Ohren: Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören

By Martina Junge , Wolfgang H. C. Junge (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
1995
ISBN
978-3-409-19634-5, 978-3-322-82821-7
DOI
10.1007/978-3-322-82821-7
Language
german
Format
PDF
Filesize
2 MB (2377696 bytes)
Edition
1
Pages
144\142
Time added
2013-12-12 02:00:00
Economics/Management Sciencegeneral

Description

Buchhandelstext ... es zahlt sich aus. Der Verkäufer der die Ohren auf Empfang stellt, aktiv zuhört und richtig nachfragt, profitiert von einem Plus an Informationen, das ihm die wahren Bedürfnisse und Motive des Gesprächspartners offenbart. Das erlaubt ihm, seinen Kunden individuell zu beraten, Vertrauen und Sympathie herzustellen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Gewinner sind am Ende beide. Das leicht verständliche Buch schafft die Grundlagen dafür, ein guter Zuhörer zu werden. Zielgruppe Verkäufer, Vertriebsleiter

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1951 · PDF