Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen

Description

Die Vertriebskosten sind in Industrieunternehmen mit internationaler Ausrichtung zu einem entscheidenden Ergebnisfaktor geworden. Die systematische Aufdeckung und Umsetzung von Kostensenkungspotenzialen in den Absatzorganen stellt somit eine zwingende Erfordernis für diese Unternehmen dar. Auf Grundlage einer international angelegten empirischen Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren ineffiziente Vertriebseinheiten aufgespürt und deren Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden können. Die Darstellung der aus theoretischer Sicht in Betracht kommenden Controllingtechniken erstreckt sich dabei nicht nur auf deren Ansatz und Systematik, sondern auch auf deren Anwendungsproblematik, bleibt also immer praxisbezogen. Front Matter....Pages I-XX Einleitung....Pages 1-9 Grundlagen....Pages 10-36 Empirische Untersuchung der internationalen Vertriebskosten von Industrieunternehmen....Pages 37-63 Das Aufzeigen von Kostensenkungspotentialen mittels Vertriebskostenanalyse....Pages 64-111 Erweiterung der Vertriebskostenanalyse um Beurteilungsvergleiche und Entscheidungsrechnungen auf Grundlage leistungs- und strukturbezogener Kennzahlen....Pages 112-199 Die Prozeßanalyse als Instrument zur Ermittlung von Kostensenkungspotentialen im Vertrieb....Pages 200-233 Vertriebskostensenkung durch Fremdvergabe von Absatzteilfunktionen....Pages 234-248 Statutarische Organisationsstruktur und Vertriebskosten....Pages 249-253 Schlußbetrachtung....Pages 254-260 Back Matter....Pages 261-309