Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

Description

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform. Front Matter ....Pages I-XIX Definition, Aufbau, Vorbereitung (Hermann Rock)....Pages 1-12 Sieben Aufgaben des Decision Makers (Hermann Rock)....Pages 13-167 Zehn Aufgaben des Negotiators (Hermann Rock)....Pages 169-275 Verhandlungsrunde (Hermann Rock)....Pages 277-320 Influence (Hermann Rock)....Pages 321-427 Driver-Seat-Konzept im Vergleich (Hermann Rock)....Pages 429-447 Checkliste für den DM (Hermann Rock)....Pages 449-459 Checkliste für den Primary Negotiator (Hermann Rock)....Pages 461-470 Checkliste: Verhandlungsrunde (Hermann Rock)....Pages 471-475