Field Guide für Verhandlungsführer : Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen

Description

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten. Front Matter ....Pages I-XIV Definition und Aufbau (Hermann Rock)....Pages 1-3 Überprüfen Sie Ihr Mind-Set (Hermann Rock)....Pages 5-7 Starten Sie mit der Team-Strategie (Hermann Rock)....Pages 9-16 Visualisieren Sie die BMI-Strategie (Hermann Rock)....Pages 17-33 Visualisieren Sie den Verhandlungs-Prozess i. V. m. der ABC-Strategie (Hermann Rock)....Pages 35-45 Checkliste zum Mind-Set (Hermann Rock)....Pages 47-47 Checkliste zur Team-Strategie (Hermann Rock)....Pages 49-50 Checkliste zur BMI-Strategie (Hermann Rock)....Pages 51-54 Checkliste zum Verhandlungs-Prozess (Hermann Rock)....Pages 55-57 Back Matter ....Pages 59-62