GERMAN

Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden

By Dirk Preußners (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2014
ISBN
978-3-658-04764-1, 978-3-658-04765-8
DOI
10.1007/978-3-658-04765-8
Language
german
Format
PDF
Filesize
1 MB (1349035 bytes)
Edition
4
Pages
180\183
Time added
2014-06-29 06:00:00
generalSales/Distribution/Call Center/Customer Service; M

Description

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben. „Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

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