GERMAN

Die Vertriebs-Offensive: Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

By Ewald Lang (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2012
ISBN
978-3-8349-3405-5, 978-3-8349-7181-4
DOI
10.1007/978-3-8349-7181-4
Language
german
Format
PDF
Filesize
2 MB (1734451 bytes)
Edition
3
Pages
240\246
Time added
2014-06-29 06:00:00
generalSales/Distribution/Call Center/Customer Service; M

Description

„Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Vertrieblern hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen - Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden. Ein wertvoller Leitfaden für Unternehme, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen. Neu in der 3. Auflage: Das Buch wurde gründlich aktualisiert, neue vertiefende Praxisbeispiele ergänzen die vorgestellten Strategien.

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