Gente que convence: como potencializar seus talentos, ideias, serviços e produtos

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Não basta ter talento para ser bem-sucedido. Se sua mensagem não for suficientemente impactante, as pessoas não prestarão atenção em você. Você já teve a desagradável sensação de ser subestimado? Já se sentiu em desvantagem por não saber como argumentar? Já perdeu oportunidades por não conseguir demonstrar seus pontos fortes? Já fez ótimos trabalhos, mas não obteve o devido reconhecimento? Essas situações são mais comuns que se imagina, pois frequentemente você precisa convencer alguém de algo: sua competência profissional; seu valor em um relacionamento afetivo ou a qualidade de seus produtos e serviços. Portanto, é fundamental identificar e utilizar as características de sua personalidade que aumentam sua autoconfiança, bem como aplicar técnicas para aprimorar seu poder de persuasão. Nesse livro o autor propõe um método prático, que dará ferramentas para potencializar sua capacidade de convencimento e, assim, melhorar significativamente seus resultados pessoais e profissionais. Sumário PREFÁCIO INTRODUÇÃO PARTE 1 O AUTOCONHECIMENTO 1 QUAL É SEU POTENCIAL DE CONVENCIMENTO? 2 PERFIL DE CONVENCIMENTO: A MANEIRA COMO VOCÊ DEVERIA CONVENCER AS PESSOAS 3 QUAL O “VALOR” DE SEUS PRODUTOS/SERVIÇOS? 4 COMO É SEU DESEMPENHO PROFISSIONAL? 5 QUAL É O SEU LUGAR? CONVENÇA-SE ANTES DE TENTAR CONVENCER ALGUÉM 6 PERSEVERANÇA VERSUS PERDA DE TEMPO: QUAIS OS LIMITES? PARTE 2 TÉCNICAS PARA CONVENCER MAIS E MELHOR 7 CARACTERÍSTICAS VERSUS BENEFÍCIOS: UM DESCREVE, O OUTRO VENDE 8 MOTIVAÇÕES DE “COMPRA”: DESCUBRA O QUE AS PESSOAS DESEJAM/PRECISAM 9 QUEBRE A BARREIRA INVISÍVEL 10 ENTENDA O MAPA MENTAL DO OUTRO E ADAPTE-SE A ELE 11 DEMONSTRE INTERESSE GENUÍNO 12 GERE INTERESSE/CURIOSIDADE A SEU RESPEITO 13 CONVENCIMENTO FINAL: FERRAMENTAS QUE FAZEM A DIFERENÇA 14 DAQUI EM DIANTE… REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS AGRADECIMENTOS O AUTOR