GERMAN

Strategisches Account Management: Mit CRM den Kundenwert steigern

By Reinhold Rapp , Kaj Storbacka , Kari Kaario (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2002
ISBN
978-3-322-86952-4, 978-3-322-86951-7
DOI
10.1007/978-3-322-86951-7
Language
german
Format
PDF
Filesize
5 MB (5474734 bytes)
Edition
1
Pages
174\167
Orientation
yes
Scanned
yes
Time added
2013-08-01 04:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service; M

Description

Nicht selten liefert nur ein kleiner Anteil von Kunden den größten Beitrag zum Cashflow eines Unternehmens. Hier verborgene Wertpotenziale werden jedoch von den wenigsten Unternehmen strategisch und operativ genutzt. Reinhold Rapp, Kaj Storbacka und Kari Kaario, Top-Manager der international agierenden CRM-Group, beschreiben in ihrem Buch Instrumente und Wege, wie Strategisches Account Management mit der CRM-Methodologie verbunden werden kann. Sie · liefern strategische Grundlagen für die wertsteigernde Planung der Kundenbeziehungen, · erläutern konkrete Maßnahmen für den erfolgreichen Auf- und Ausbau von Customer Relationship Management bei Key-Account-Beziehungen und · beantworten organistorische Fragen beim Aufbau eines Strategischen Account Management Zahlreiche Fallstudien zeigen, mit welchen Schritten Unternehmen CRM-gestütztes Account Management erfolgreich umsetzen und eine Reorientierung zum profitablen Kundenmanagement erreichen können.

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