GERMAN

Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen

By Gaby S. Graupner (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2015
ISBN
978-3-8349-4726-0, 978-3-8349-4727-7, 111-112-114-1
DOI
10.1007/978-3-8349-4727-7
Language
german
Format
PDF
Filesize
1 MB (1494392 bytes)
Edition
2
Pages
XIII, 160\163
Time added
2015-11-25 16:51:03
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service; M

Description

Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf! „Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“ Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor

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