Feuer und Flamme für den Vertrieb: So entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt

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Dieses Buch liefert Ihnen innovative Impulse für das Vertriebsmanagement. Feuerwehren und Vertriebsabteilungen haben auf den ersten Blick nicht viel gemeinsam, oder? Wenn es nach Autor Stephan Kober geht, sind die Berührungspunkte jedoch nicht von der Hand zu weisen. Das glauben Sie nicht? Dann lesen Sie als Führungskraft in seinem Buch nach, wie Sie mithilfe einer klaren Strategie und konkreten Zielen die Tugenden von Feuerwehrleuten auf das Vertriebsmanagement übertragen und dadurch die Einsatzbereitschaft und den Erfolg Ihrer Mitarbeiter erhöhen. Anhand konkreter Alltagssituationen im Vertrieb und Verkauf wird deutlich, welche Maßnahmen greifen, damit ein Team auch in schwierigen Situationen stets die vereinbarten Ziele im Blick behält. Von der Meeting-Verdrossenheit über interne Machtkämpfe bis hin zu scheinbar unerreichbaren Zielvorgaben - für all diese Bereiche bietet dieses Werk konkrete Beispiele und Handlungsanleitungen. Entwickeln Sie eine klare Strategie, holen Sie sich Inspiration für die Mitarbeiterführung, stärken Sie die Position Ihrer Abteilung innerhalb des Unternehmens und werden Sie so die Nummer 1 bei Ihren Kunden. Expertenwissen aus erster Hand Im ersten Kapitel dieses Werks nimmt Sie der Autor mit auf eine kleine Reise durch das Vertriebsleben. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen Arbeitsalltag auf den Prüfstand zu stellen und neue Effizienzeffekte freizusetzen. In den anschließenden Kapiteln dieses Buchs werden u. a. folgende Aspekte des Vertriebsmanagements genauer betrachtet: Glück und Erfüllung im VertriebWie „Flow“ im Vertrieb entstehtWie die Vertriebskraftkette wirktVertriebsstrategie: So lösen Sie in Ihrer Mannschaft etwas ausVertriebsziele: Nackte Zahlen sind nicht sexyEntscheidungspower: Vertrieb als interner Game ChangerEinen besonderen Schwerpunkt dieses Werks bildet darüber hinaus das von Stephan Kober entwickelte STAKKATO-Modell, das Sie bei der Umsetzung Ihrer Ziele unterstützt. Den inhaltlichen Abschluss dieses Buchs über Vertriebsmanagement bilden Experteninterviews zu packendem Storytelling und Online-Marketing-Strategien im Vertrieb. Front Matter ....Pages I-XIX Zwischen Himmel und Hölle im Vertrieb (Stephan Kober)....Pages 1-19 Glück und Erfüllung im Vertrieb (Stephan Kober)....Pages 21-76 STAKKATO für Feuer im Vertrieb – das Was, Warum und Wie (Stephan Kober)....Pages 77-183 Und jetzt kommen Sie! (Stephan Kober)....Pages 185-192