Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb: Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit

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Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an die Grenzen ihres körperlichen und psychischen Potenzials zu gehen. Dabei gerät die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein! In diesem Trainingsprogramm zeigt Peter Huber Schritt für Schritt auf, welche Tools sich für ein individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie Sie Stress reduzieren und welche Maßnahmen Sie zur Leistungssteigerung ergreifen können. Dazu verwendet er das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten und leitet daraus Umsetzungspläne für den Verkauf ab. Ein Leitfaden mit hilfreichen Modulen, um psychisch stark und resilient zu werden, eine nachhaltige persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie zu etablieren und bei Bedarf die richtigen Konsequenzen zu ziehen. Mit Interviews von: Dr. Robert Fritz, SPORTordination, Wien; Marcel Puchinger, Fischer Sports; Patrick Schörkmayer, IRONMAN Austria; Dr. David Müller, Nationale Anti-Doping-Agentur NADA Austria; Katja Rügner, Polar Deutschland; Martina Saller, Microsoft Österreich; Benedikt Böhm, Dynafit; Christoph Strasser, sechsfacher und amtierender RAAM-Sieger; Mario Schindlmayr, Würth Österreich; Peter Klinglmüller, SK Rapid Wien; Michael Koller, SPORTordination, Wien; Stefan Moser, Audi AG. Front Matter ....Pages I-XXIV Bis zur Erschöpfung (Peter Huber)....Pages 1-20 Wenn Hilflosigkeit zum inneren Programm wird (Peter Huber)....Pages 21-36 Zwei Jahre bis zur Leistung oder Kündigung (Peter Huber)....Pages 37-55 Big Five für Sieger (Peter Huber)....Pages 57-80 Zeitplanung im Verkauf (Peter Huber)....Pages 81-96 Das Siegerprinzip für Verkäufer (Peter Huber)....Pages 97-133 Wo der Wille, da die Motivation (Peter Huber)....Pages 135-155 Nicht ohne mein Team (Peter Huber)....Pages 157-180 Unternehmenskultur setzt Werte voraus (Peter Huber)....Pages 181-195 Der Kunde im Zentrum (Peter Huber)....Pages 197-214 Mit Mikrostrategien mehr Erfolg im Verkauf (Peter Huber)....Pages 215-229 Leidenschaft im Verkauf (Peter Huber)....Pages 231-250 Textvorlagen und Checklisten für Ihren individuellen Verkaufswerkzeugkasten (Peter Huber)....Pages 251-268 Back Matter ....Pages 269-271