GERMAN

Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis

By Jörg B. Kühnapfel

Book information

Publisher
Springer Gabler
Year
2023
ISBN
3658428759, 9783658428754, 9783658428761
Language
german
Format
PDF
Filesize
4 MB (4336073 bytes)
Edition
2. Auflage
Pages
302\302
Time added
2023-12-05 10:58:11

Description

Vertriebsprognosen oder "Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte "rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.

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