GERMAN

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

By Jörg B. Kühnapfel

Book information

Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden;Springer Gabler
Year
2019
ISBN
978-3-658-25163-5, 978-3-658-25164-2
Language
german
Format
PDF
Filesize
1 MB (1098268 bytes)
Series
essentials
Edition
2. Aufl.
Pages
IX, 45\50
Time added
2019-04-19 19:00:00
Business and Management; Sales/Distribution; Marke

Description

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren Priorisierung schwierig ist oder wenn zu viele Personen an der Entscheidung zu beteiligen sind. Auch in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer methodisch durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden so weit wie möglich eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen. Front Matter ....Pages I-IX Wozu dient eine Nutzwertanalyse? (Jörg B. Kühnapfel)....Pages 1-4 Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse (Jörg B. Kühnapfel)....Pages 5-21 Fallstricke und Grenzen der Nutzwertanalyse (Jörg B. Kühnapfel)....Pages 23-23 Anwendungsbeispiel 1: Auswahl einer Werbeagentur (Jörg B. Kühnapfel)....Pages 25-30 Anwendungsbeispiel 2: Auswahl eines Vertriebswegs (Jörg B. Kühnapfel)....Pages 31-40 Fazit: Wann nutzt die Nutzwertanalyse? (Jörg B. Kühnapfel)....Pages 41-42 Back Matter ....Pages 43-45

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