Canais de marketing: uma visão gerencial

Description

(Capítulos 1-2, 5-6, 8-15) Este livro reflete as mudanças globais, socioculturais e tecnológicas, e fornece um enfoque administrativo e uma estrutura gerencial à área de canais de marketing. Incorpora os mais recentes dados, informações e pesquisas para capturar novas formas de pensamento e novos pontos de vista sobre os tópicos cobertos. Teoria, pesquisa e prática são abordadas minuciosamente e combinadas em uma discussão que enfatiza as implicações sobre a tomada de decisão. Objetivos de aprendizado, vinhetas temáticas de abertura de capítulo, organização acurada, estrutura de títulos precisa, resumos de fim de capítulo, questões para revisão e para discussão, minicasos e 25 estudos de caso no final fazem desta obra um instrumento útil ao usuário, expondo os mais recentes acontecimentos que afetam os canais de marketing. Capa 1 Conceitos de canal de marketing 2 Os participantes do canal 5 Estratégia em canais de marketing 6 Desenhando o canal de marketing 8 Mercados-alvos e estratégia de desenho de canal 9 Motivando os membros do canal 10 Questões de produto na gestão do canal 11 Questões de preço na gestão do canal 12 Comunicação ao longo do canal de marketing 13 Logística e gestão do canal 14 Avaliando o desempenho dos membros do canal 15 Canais de marketing eletrônicos