Jahrbuch Verkaufstraining 2000/2001: Das Jahrbuch für Aus- und Weiterbildung im Verkauf

Description

Herausgeber sind die Redaktion SALES PROFI und der Bund Deutscher Verkaufsförderer und Trainer e.V. (BDVT), Köln, der führende Kommunikationsverband für Verkaufstraining und Verkaufsförderung in Deutschland. Front Matter....Pages 1-7 Front Matter....Pages 9-9 Vorsprung für Profis durch ein engagiertes Netzwerk....Pages 10-13 Auftrag: Werte entwickeln....Pages 14-16 Wachstumsmarkt „Berufliche Bildung“ braucht Standards....Pages 17-20 Alarm für Trainer: Babyboomer trifft Net Kid....Pages 21-24 Neue Chancen für Trainer durch CBT und WBT....Pages 25-28 DVD und Business TV: Richtiger Mix hat Zukunft....Pages 29-30 „Spieltrieb“ entfachen und gleichzeitig Kosten senken....Pages 31-32 Verantwortung geht über die bloße Maßnahme hinaus....Pages 33-36 Training am Arbeitsplatz fördert Selbstverantwortung....Pages 37-40 Ängste vor CRM fordern von Trainern Konsequenzen....Pages 41-44 Personalentwicklung am Point of Sale in drei Stufen....Pages 45-49 Einzelkämpfer sind out — Netzwerke bündeln Kräfte....Pages 50-52 Anforderungskriterien bei Schwäbisch Hall....Pages 53-55 Alte Trainer, neue Medien — diese Symbiose hat Zukunft....Pages 56-57 Front Matter....Pages 59-59 Strategie planen und lustvoll lernen....Pages 60-63 Chancen und Risiken der Computerpräsentation....Pages 64-68 Wie Standmannschaften optimal vorbereitet werden....Pages 69-72 Wie man Verkäufer zu Höchstleistungen führt....Pages 73-77 „LernTour“ fördert das selbstorganisierte Lernen....Pages 78-81 Tagungsumfeld zeitgerecht und zielorientiert angehen....Pages 82-88 Back Matter....Pages 89-144