GERMAN

Marketing für Unternehmensberatung: Ein institutionenökonomischer Ansatz

By Christian Schade (auth.)

Book information

Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Year
1997
ISBN
978-3-8244-6661-0, 978-3-322-97765-6
DOI
10.1007/978-3-322-97765-6
Language
german
Format
PDF
Filesize
9 MB (9853339 bytes)
Series
Marketing und Neue Institutionenökonomik
Edition
2
Pages
346\357
Time added
2014-01-18 08:00:00
Economics/Management Sciencegeneral

Description

Unternehmensberater agieren auf attraktiven, wettbewerbsintensiven Märkten. Der Bedarf an theoretisch und empirisch fundierten Handlungsempfehlungen für das Marketing der Leistung Unternehmensberatung - mit all ihren Besonderheiten - ist groß. Die Fachliteratur hat diesen Themenkreis bisher jedoch weitgehend vernachlässigt. Christian Schade entwickelt theoriegeleitet Marketingempfehlungen und überprüft deren Relevanz empirisch. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Akquisition, die Gestaltung der Zusammenarbeit zwischen Beratern und Klienten, das Management von Geschäftsbeziehungen und die langfristige Ausrichtung des Leistungsprogramms. In der zweiten Auflage werden aktuelle Entwicklungslinien auf dem Beratungsmarkt aufgezeigt sowie neuere Literatur zur Unternehmensberatung und im Bereich Marketing und Institutionenökonomik vorgestellt und diskutiert.

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1951 · PDF