GERMAN

Bankmarketing im Firmenkundengeschäft: Von der Strategie zum Kunden

By Anton Schmoll (auth.) , Anton Schmoll (eds.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
1997
ISBN
978-3-409-14091-1, 978-3-663-09336-7
DOI
10.1007/978-3-663-09336-7
Language
german
Format
PDF
Filesize
10 MB (9964956 bytes)
Edition
1
Pages
271\263
Time added
2013-12-12 02:00:00
Economics/Management Sciencegeneral

Description

Grundlegende Veränderungen der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen bringen fundamental neue Anforderungen im Firmenkundengeschäft der Kreditinstitute mit sich. Die hohe Wettbewerbsintensität in diesem Kundensegment verlangt nach individuellen Problemlösungen und nicht nach einem Produktangebot "von der Stange". Bankmarketing im Firmenkundengeschäft bietet durch die Abhandlung sowohl strategischer als auch operativer Aspekte einen umfassenden Leitfaden für das Firmenkundenmarketing. Die Grundlage hierfür bildet eine konsequente Zielgruppenorientierung und eine systematische Marktbearbeitung. Die Instrumente des Marketing-Mix, also Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik werden in ihrer aktuellen Entwicklung praxisorientiert dargestellt und erläutert. .

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