RUSSIAN

Психология продаж

By Соколова Е.К.

Book information

Language
russian
Format
PDF
Filesize
1 MB (1083960 bytes)
Pages
\51
Library
twirpx
Time added
2017-08-07 07:01:42
PR;МаркетингМаркетингреклама

Description

Учебное пособие. — М.: Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2002. — 51 с.Введение в психологию продаж. Предисловие. Определение продажи. Продажа как процесс передачи ценности. Продажи в современной концепции маркетинга. Основы психологии продажи. Психология продажи потребительских товаров. Поведение потребителей. Психологические основы поведения потребителей. Коммуникативные процессы и продажи. Психология продаж товаров производственного назначения. Поведение деловых покупателей. Продажи организационным покупателям. Личные продажи. Обучение торгового персонала. Обзор навыков эффективных продаж. Навыки эффективных коммуникаций. Навыки ведения переговоров. Литература.

Similar books