Аптечный маркетинг

Description

Первый раздел монографии "Аптечная машина продаж".К.: ИД «Агентство Медицинского Маркетинга», 2012. - 487 [177].ISBN 978-966-2768-00-8.Монография посвящена актуальной проблеме психосоциальной подготовки и совместных усилий в триангулярной системе взаимоотношений: «Врач - Провизор - Пациент». В данном издании рассмотрены практические вопросы поведенческих и профессиональных подходов, нооэтических и деонтологических позиций оптимизации межличностных взаимоотношений с пациентами, коллегами, менеджерами в системе здравоохранения и фармации всех уровней. Представлены разделы максимально возможного достижения личного успеха в условиях конкуренции на рынке труда.Рекомендовано для врачей, провизоров, интернов, студентов старших курсов в до- и последипломном образовании.Содержание:Воронка продаж. Первый уровень.Второй уровень воронки продаж.Ценообразование в аптеках и аптечных сетях.Третий уровень воронки продаж.Мотивация.«Пирамида аптечных продаж» - проверенный инструмент увеличения «среднего чека».Психотипирование в практической деятельности провизора.Партнерство с производителями.Переговоры с закупщиками аптечных сетей.Стандарты работы аптеки.