GERMAN

Vertriebsprognosen

By Jörg B. Kühnapfel (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2014
ISBN
978-3-658-05524-0, 978-3-658-05525-7
DOI
10.1007/978-3-658-05525-7
Language
german
Format
PDF
Filesize
2 MB (2181588 bytes)
Series
essentials
Edition
1
Pages
51\54
Time added
2014-06-29 06:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service; M

Description

​Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

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