GERMAN

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

By Karl Herndl (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2015
ISBN
978-3-8349-4718-5, 978-3-8349-4719-2
DOI
10.1007/978-3-8349-4719-2
Language
german
Format
PDF
Filesize
3 MB (2729394 bytes)
Edition
5
Pages
199\208
Time added
2014-11-24 04:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service; M

Description

Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. Trend.

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