GERMAN

Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung

By Markus Kopetzky (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2016
ISBN
978-3-658-11337-7, 978-3-658-11338-4
DOI
10.1007/978-3-658-11338-4
Language
german
Format
PDF
Filesize
2 MB (1616448 bytes)
Series
essentials
Edition
1
Pages
X, 55\61
Time added
2016-03-14 21:35:01
Marketing; Behavioral/Experimental Economics; InduOrganisational and Economic Psychology

Description

Markus Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt er dar wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf.

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