GERMAN

Computergestütztes Promotioncontrolling: Konzeption eines Informationssystems für das Controlling von Konsumgüterpromotions

By Dieter Litzinger (auth.)

Book information

Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Year
1996
ISBN
978-3-8244-6366-4, 978-3-663-08318-4
DOI
10.1007/978-3-663-08318-4
Language
german
Format
PDF
Filesize
5 MB (5629451 bytes)
Edition
1
Pages
262\273
Time added
2013-12-12 02:00:00
Economics/Management Sciencegeneral

Description

Der Erfolg von Promotions steht in der Kritik von Theorie und Praxis. Eine bedeutende Ursache für die geringe Profitabilität von Promotions für Konsumgüter liegt in der mangelnden Kooperation des Handels bei Promotions der Hersteller. Dieter Litzinger untersucht im Rahmen agency-theoretischer Überlegungen die Anreizproblematik von Promotions auf die Kooperation des Handels. Zur Reduzierung des Aufwands und zur Verbesserung der Qualität von Promotionentscheidungen entwickelt der Autor eine umfassende Computerunterstützung. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Konzeption und Modellierung eines computergestützten Controllingsystems, bestehend aus einer multidimensionalen Absatzsegmentrechnung sowie einer integrierten, prozeßorientierten Planung und Kontrolle von Promotions.

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1951 · PDF