Vertriebsinformationssysteme und Vertriebserfolg
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Dr. Klaus Ries promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans Raffée der Universität Mannheim. Er arbeitet heute im Bereich Weiterbildung (Betriebswirtschaftliches Training und Beratung) in einem namhaften Unternehmen in Ludwigshafen. Front Matter....Pages I-XIX Einleitung....Pages 1-14 Grundlagen der Untersuchung....Pages 15-43 Vertriebsinformationssysteme als Einflußfaktoren des Vertriebserfolgs und Erfolgsfaktoren von Vertriebsinformationssystemen - Ergebnisse der empirischen Studie....Pages 45-214 Implikationen der Untersuchungsergebnisse für das Management von Vertriebsinformationssystemprojekten....Pages 215-288 Schlußbetrachtung....Pages 289-295 Back Matter....Pages 329-344
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