Internationale Kommunikationspolitik für Investitionsgüter

Description

Im Rahmen der internationalen Marketingkommunikation benötigen Unternehmen Wissen, wie auf ausländischen Märkten Werbung, Verkauf und PR betrieben werden. Sie müssen entscheiden, ob sie eine standardisierte oder eine differenzierte Kommunikationspolitik betreiben. Am Beispiel der Werkzeugmaschinenindustrie erläutert Rainer Schnauffer die verschiedenen Maßnahmen der internationalen Kommunikationspolitik. Der Autor identifiziert typische Unterschiede und Gemeinsamkeiten im kommunikationspolitischen Verhalten der Unternehmen und untersucht, welche kulturellen Einflüsse im Kommunikationsmix berücksichtigt werden müssen. Hierbei gibt er strategische und operative Gestaltungsempfehlungen für das internationale Investitionsgütermarketing. Front Matter....Pages I-XXI Internationale Kommunikationspolitik für Investitionsgüter als Forschungslücke....Pages 1-14 Grundlegende Begriffe....Pages 15-34 Situativer Ansatz der Studie....Pages 35-78 Datenerhebung und Struktur der Stichprobe....Pages 79-90 Situative Gestaltungsempfehlungen für die Kommunikationspolitik im Werkzeugmaschinenbereich auf Basis einer internationalen empirischen Analyse....Pages 91-243 Zusammenfassung und Ausblick....Pages 244-249 Back Matter....Pages 251-322