GERMAN

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

By Jörg B. Kühnapfel (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
2014
ISBN
978-3-658-05508-0, 978-3-658-05509-7
DOI
10.1007/978-3-658-05509-7
Language
german
Format
PDF
Filesize
1 MB (1311088 bytes)
Series
essentials
Edition
1
Pages
41\47
Time added
2014-06-29 06:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service; M

Description

​Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie möglich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.

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