GERMAN

Preismanagement im Anlagengeschäft: Ein entscheidungsorientierter Ansatz zur Angebotspreisbestimmung

By Nico Reiner (auth.)

Book information

Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Year
2002
ISBN
978-3-8244-7559-9, 978-3-663-07977-4
DOI
10.1007/978-3-663-07977-4
Language
german
Format
PDF
Filesize
6 MB (6296442 bytes)
Series
Schriftenreihe der Handelshochschule Leipzig
Edition
1
Pages
260\276
Orientation
yes
Scanned
yes
Time added
2013-10-09 21:32:18
Economics/Management Sciencegeneral

Description

Die zahlreichen Spezifika des Anlagengeschäfts verhindern in der Regel den Einsatz bekannter Konzepte für das Preismanagement, so können z.B. wegen der Individualität der Leistungen und wegen der fehlenden Preis-Absatz-Funktion die von der Wissenschaft für andere Bereiche präferierten quantitativen Ansätze nicht angewandt werden. Nico Reiner entwickelt einen Ansatz für das Preismanagement im Anlagengeschäft, bei dem die Bestimmung des Angebotspreises im Mittelpunkt steht. Er analysiert transaktions- und preistheoretische Grundlagen in Hinblick auf geeignete Konzepte und erarbeitet einen entscheidungsorientierten Ansatz zur Angebotspreisbestimmung. Zur empirischen Verifizierung und Erweiterung wurde eine Befragung durchgeführt, die interessante Zusammenhänge zwischen Bestimmungsfaktoren und möglichen Preisstrategien verdeutlicht.

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1951 · PDF