GERMAN

Investitionsgütermarketing bei Kritische-Masse-Systemen: Das Beispiel Telekommunikationssysteme

By Christian Speth (auth.)

Book information

Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Year
2000
ISBN
978-3-8244-7187-4, 978-3-322-85200-7
DOI
10.1007/978-3-322-85200-7
Language
german
Format
PDF
Filesize
9 MB (9488341 bytes)
Edition
1
Pages
329\348
Time added
2013-12-12 02:00:00
Economics/Management Sciencegeneral

Description

Telekommunikationssysteme sind durch das Phänomen der Kritischen Masse charakterisiert und benötigen daher ein spezifisches Investitionsgütermarketing. Auf der Basis der Neuen Mikroökonomischen Theorien entwickelt Christian Speth ein Diagnosemodell, das sich auf die Parameter Diffusionsprozess, Systembindungseffekt und Maßnahmen zur Reduktion von Unsicherheiten stützt. Der Autor präsentiert einen phasenspezifischen Marketingansatz, der Initialkaufentscheidung und Folgekaufentscheidungen differenziert, und stellt geeignete Marketinginstrumente für alle Phasen vor, die zu den Transaktionsdesigns "Management von Unsicherheiten" und Management der Geschäftsbeziehungen" komprimiert werden.

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