Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel

Description

Anarbeitungsleistungen sind eine typische Form der Manipulation im Technischen Handel. Durch individualisierte Anarbeitungsleistungen, wie etwa die Montage, das Stanzen oder das Einbinden, können sich Händler Wettbewerbsvorteile gegenüber ihren Konkurrenten auf den vor-, gleich- und nachgelagerten Stufen sichern. Marco Schmäh untersucht die Entwicklungsgeschichte der handelsüblichen Manipulation. Der Autor erarbeitet anhand mehrerer empirischer Untersuchungen eine Typologie für Betriebe des Technischen Handels, formuliert die Effizienzbedingungen einzelner Händlertypen und zeigt händlerspezifische Marketingstrategien auf. Front Matter....Pages I-XVIII Aufzeigen der Problemstellung und Darstellung der Besonderheiten des Untersuchungsobjektes....Pages 1-63 Ableitung von Händlertypen anhand der Ausgestaltung des Leistungspotentials und der Durchführung des Leistungserstellungsprozesses....Pages 65-84 Der theoretische Referenzrahmen und die Effizienzbetrachtung der Händlertypen....Pages 85-103 Entwicklung der Händlertypen im Zeitablauf....Pages 105-121 Strategien für ein händlertypenbezogenes Marketing....Pages 123-214 Fazit und Ausblick....Pages 215-216 Back Matter....Pages 217-281