GERMAN

Preismanagement im Investitionsgütermarketing: Modelle für reife Märkte

By Nikolaus Poscharsky (auth.)

Book information

Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Year
1998
ISBN
978-3-8244-6676-4, 978-3-663-08868-4
DOI
10.1007/978-3-663-08868-4
Language
german
Format
PDF
Filesize
6 MB (5859997 bytes)
Series
Gabler Edition Wissenschaft
Edition
1
Pages
220\236
Time added
2014-01-18 08:00:00
Economics/Management Sciencegeneral

Description

Der Anteil von Investitionsgütern, die sich in der Reifephase befinden, beträgt heute in den alten Bundesländern mehr als sechzig Prozent. Oft herrscht in diesen Märkten starker Preisverfall und hoher Kostendruck. Herkömmliche Methoden der Preissetzung und Marktbearbeitung geben angesichts dieser Bedrohung keine befriedigenden Antworten. Nikolaus Poscharsky veranschaulicht, daß die Größe Preis gerade im organisationalen Beschaffungsprozeß mehr als nur eine Kosteninformation für den Nachfrager beinhaltet. Formale Funktion, Verantwortlichkeit und Kompetenz des Kaufbeteiligten bestimmen dessen individuelles Streben nach Preisinformationen sowie deren Verarbeitung. Wer diese Prozesse erkennt und zu nutzen weiß, erschließt sich ein Potential von Wettbewerbsvorteilen.

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1951 · PDF