GERMAN

Power Bankers: Vertriebsstrategien erfolgreicher Banken

By Michael F. Price (auth.)

Book information

Publisher
Gabler Verlag
Year
1994
ISBN
978-3-322-87078-0, 978-3-322-87077-3
DOI
10.1007/978-3-322-87077-3
Language
german
Format
PDF
Filesize
4 MB (4707049 bytes)
Edition
1
Pages
246\242
Time added
2013-12-12 02:00:00
Economics/Management Sciencegeneral

Description

Buchhandelstext Die alten Wettbewerbsformeln verlieren im schrumpfenden Markt der Finanzdienstleistungen ultimativ ihre Gültigkeit. Im harten Konkurrenzkampf müssen wirkungsvolle aktive Strategien gefahren werden, um weiterhin erfolgreich zu bleiben. Ein maßgeblicher strategischer Ansatzpunkt ist hierbei der Vertrieb. Michael F. Price, Berater von führenden amerikanischen Kreditinstituten, gibt seine Erfahrungen aus einer langjährigen Marktanalyse weiter. Wie kann eine Vertriebskultur eingeführt und weiterentwickelt werden? Wie kann entsprechendes Personal rekrutiert und geschult werden? Welche Instrumente müssen für den erfolgreichen Vertrieb zur Verfügung gestellt werden? Und wie können insbesondere mentale Hemmnisse überwunden werden?

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1951 · PDF