GERMAN

Vertrieb im Systemgütergeschäft: Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption

By René Helm (auth.)

Book information

Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Year
2004
ISBN
978-3-8244-8036-4, 978-3-322-81695-5
DOI
10.1007/978-3-322-81695-5
Language
german
Format
PDF
Filesize
16 MB (16382759 bytes)
Series
Marketing und Innovationsmanagement
Edition
1
Pages
207\218
Orientation
yes
Scanned
yes
Time added
2013-08-01 04:00:00
Sales/Distribution/Call Center/Customer Service; M

Description

Der Systemgütersektor ist durch einen sich verschärfenden internationalen Wettbewerb gekennzeichnet. Wenn Anbieter erfolgreich am dynamischen Markt bestehen wollen, müssen sie zeitnah auf Veränderungen in komplexen Umfeldsituationen reagieren. Als unmittelbare Schnittstelle zur Unternehmensumwelt und als direkter Interaktionspartner des Systemkunden spielt der Systemgütervertrieb hierbei eine zentrale Rolle. René Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemgütergeschäft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption im Systemgütergeschäft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen können und damit die Überlebenschancen von Systemanbietern am Markt erhöhen.

Similar books