GERMAN

Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs

By Prof. Dr. Frank Jacob (auth.)

Book information

Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Year
2002
ISBN
978-3-8244-7745-6, 978-3-663-10151-2
DOI
10.1007/978-3-663-10151-2
Language
german
Format
PDF
Filesize
6 MB (5785137 bytes)
Series
Business-to-Business-Marketing
Edition
1
Pages
226\242
Orientation
yes
Scanned
yes
Time added
2013-08-05 01:00:21
Economics/Management Sciencegeneral

Description

Das systematische Management von Geschäftsbeziehungen gilt heute als eine notwendige Voraussetzung für die Sicherstellung des Erfolgs von Anbietern auf modernen Märkten. Grundlage dafür ist die Erklärung des Phänomens der Geschäftsbeziehung. Aufbauend auf der Neuen Institutionenökonomik entwickelt Frank Jacob einen Vorschlag für die Erklärung von Geschäftsbeziehungen. Er stellt zunächst eine Typologie für Institutionen des marktlichen Austausches vor, die ihm anschließend als Basis für die theoretische Modellierung von Geschäftsbeziehungen dient. So kann der Autor institutionentheoretisch fundiert aufzeigen, dass unterschiedliche Erscheinungsformen der Geschäftsbeziehung vorliegen, die unterschiedliche Ursachen haben und ein differenziertes Management erfordern.

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1951 · PDF